Nato sviluppatore, diventato il tuo reparto marketing

Ho iniziato scrivendo software, che è una palestra spietata: il codice o funziona o non funziona, e non puoi convincerlo con una bella presentazione. È un imprinting che non se ne va più, e per fortuna: ancora oggi giudico ogni attività di marketing con lo stesso criterio, funziona o non funziona, misurato sui numeri e non sulle sensazioni. Poi i progetti mi hanno portato sempre più vicino al punto in cui la tecnica incontra il business — siti che dovevano vendere, campagne che dovevano rendere, dati che dovevano dire la verità — e ho capito che il mio posto era esattamente lì, sulla linea di confine.

Da allora ho aggiunto un pezzo alla volta: advertising su Google e Meta, gestione dei canali social, SEO, contenuti, strategia. Non per collezionare competenze da mettere in una slide, ma perché ogni cliente mi chiedeva la stessa cosa con parole diverse: «non posso seguire dieci fornitori, pensa a tutto tu». L’offerta completa che trovi nella pagina dei servizi è nata così, per accumulo di responsabilità. Funziona perché nessun pezzo è stato delegato: è tutto in casa.

Il modello classico ti è familiare: lo stratega fa la slide, l’agenzia fa la campagna, il tecnico fa il sito, e quando qualcosa non rende parte il rimpallo. Ognuno ha ragione nel suo recinto, e intanto il tuo budget evapora nelle riunioni di allineamento.

Qui il recinto non c’è. La stessa persona che decide il posizionamento scrive gli annunci, monta la landing page e controlla che il tracciamento dica la verità. Quando il dato è brutto, non c’è nessuno a cui dare la colpa: c’è solo da capire perché e correggere, di solito in giornata. Questo è il punto importante: la velocità di esecuzione non è un vezzo, è la differenza tra cogliere un’occasione di mercato e leggerla nel report del trimestre dopo.

Sugli strumenti di intelligenza artificiale sono estremamente aggiornato, e non per moda: li provo appena escono, li metto alla prova sui progetti reali, scarto quelli che fanno scena e tengo quelli che fanno margine. È un lavoro a tempo pieno dentro il lavoro a tempo pieno — ed è esattamente il lavoro che tu non devi fare. Tu hai un’azienda da mandare avanti; io ho il compito, dichiarato nel contratto non scritto di questo mestiere, di sapere sempre quale strumento conviene usare oggi e quale sarà superato domani.

I tuoi competitor che usano bene questi strumenti hanno già un vantaggio: producono di più, testano di più, spendono meglio. Le grandi catene hanno i grandi consulenti che glielo garantiscono. Il mio mestiere è portare quello stesso vantaggio nella tua azienda, senza che tu debba leggere un solo changelog. Come l’AI stia cambiando la visibilità online — dal motore di ricerca alle risposte generate — lo racconto anche nella pagina dedicata a siti web e autorità SEO/AI e negli Approfondimenti di marketing.

Lavoro con PMI e attività di Bologna e del Nord Italia, e con clienti di alto profilo che cercano un interlocutore unico invece di un fornitore in più. Bologna è la base, ma il metodo viaggia bene: gran parte del lavoro si svolge dove si svolge il tuo mercato, cioè online, e gli incontri si organizzano quando servono davvero. Il cliente ideale ha un’azienda vera, ambizioni serie e zero voglia di sentirsi raccontare favole: vuole sapere cosa si fa, perché si fa e cosa ci si aspetta di ottenere.

E per onestà, ecco chi resterà deluso: chi cerca promesse miracolose, chi vuole «essere primo su Google in trenta giorni», chi considera il marketing una spesa da tagliare al primo trimestre storto. Constato, non imploro: se cerchi qualcuno che ti dica sempre di sì, là fuori c’è la fila.

Non ho un processo di vendita a sette step né un funnel che ti insegue per mesi. C’è una telefonata: tu racconti la tua situazione, io ti dico cosa farei e in pochi minuti capiamo entrambi se ha senso continuare. Parli con la persona che farà il lavoro, dal primo squillo all’ultima campagna — il che, detto tra noi, è anche il modo più rapido per valutarmi: in dieci minuti di conversazione capisci più cose che in dieci pagine di presentazione.

Chiama il 329 128 68 25 — o passa dai contatti se preferisci prima scrivere due righe. In entrambi i casi, dall’altra parte ci sono io.