Marketing
Impianto di marketing seguito in ogni sua parte e sempre aggiornato
L'impianto di marketing è l'insieme degli strumenti con cui l'azienda si fa trovare e raccoglie nuovi contatti. Resta aggiornato con gli strumenti utili a quella specifica organizzazione, individuati a partire dall'analisi del sito e dei canali già in uso.
Sito, rapporto con Google e profili pubblicitari tenuti in ordine
- Siti multilingua, con informazioni coerenti in tutte le pagine.
- Pagine dedicate a ogni mercato e a ogni servizio, pensate per chi cerca un fornitore su Google.
- Casi applicativi e contenuti tecnici propri, pubblicati sul sito e sui social network.
- Profili pubblicitari in ordine, con ogni richiesta di preventivo conteggiata una sola volta e nel punto giusto.
- Reportistica di marketing chiara, con pochi numeri che dicono da dove arrivano i contatti.
- Contatti del sito, delle fiere e delle campagne raccolti in un unico archivio clienti, con l'indicazione delle priorità per il commerciale.
- Aggiornamento dell'impianto ogni volta che cambiano regole e strumenti.
Nuovi clienti trovati in rete
Chi vende ad altre aziende trova clienti su più canali contemporaneamente. Il percorso commerciale unisce la rete e i canali tradizionali e accompagna il contatto dalla prima ricerca fino all'incontro con il commerciale.
- Google Ads, la pubblicità di Google, con annunci che compaiono mentre un'azienda cerca un fornitore.
- Controllo mensile delle ricerche che hanno fatto comparire gli annunci, per escludere privati, studenti e chi cerca lavoro.
- LinkedIn, con contenuti e annunci rivolti a uffici acquisti, uffici tecnici, qualità e produzione, anche quando non stanno ancora cercando un fornitore.
- Comunicazioni periodiche via posta elettronica ai contatti raccolti, con contenuti utili nel tempo.
- Riconoscimento delle aziende che visitano il sito, trasformato in elenchi da ricontattare per il commerciale.
Nuovi clienti trovati con i canali tradizionali
- Campagne telefoniche verso aziende individuate per mercato e dimensione.
- Lettere e invii postali mirati ai clienti potenziali più importanti, seguiti da una telefonata.
- Fiere di settore, con appuntamenti fissati prima, contatti raccolti durante e ricontatto nei giorni successivi.
- Visite in stabilimento per i clienti potenziali di maggior peso.
- Articoli e interviste sulla stampa di settore.
Il metodo si basa su tre libri dedicati alla vendita tra aziende, di Smarti, Davide Luigi e Dirk Röttges.
Il primo passo? Un incontro con il referente unico.
Il primo incontro si prepara studiando l'azienda che lo richiede.